Nos agents partagent leurs expériences

Une expérience de vente extraordinaire

Cette expérience de vente commence lorsque Daniel reprend un dossier de vente d'un collègue anglais qui part à la retraite. Ne disposant que de très peu d'informations et d'appels téléphoniques sans réponse, Daniel décide de se rendre compte par lui-même de l'existence du bien. Il laisse une carte de visite sous l'essuie-glace de la voiture. Une action efficace, puisque peu de temps après, il a été invité à un entretien avec les propriétaires. Grâce à une bonne dose de diplomatie, la conversation s'est bien déroulée et Daniel est reparti avec un nouveau bien dans son portefeuille.
Les vendeurs, une famille d'avocats bien anglaise, proposaient une maison nouvellement construite qui avait été évaluée par un banquier suisse à plus d'un million d'euros. Les visites n'ayant pas eu lieu, le prix a été réduit au fil du temps à 825 000 euros. Toutefois, ce prix était encore élevé, compte tenu de la région et de l'état inachevé de la maison. Les vendeurs ont longtemps maintenu leur position et étaient convaincus que la propriété avait un potentiel pour les acheteurs américains et australiens.

Daniel a continuellement prouvé son expertise en tant qu'agent de vente au cours de ce processus. Il a joué le rôle d'intermédiaire et a guidé les vendeurs dans toutes les facettes du processus de vente. En gardant un contact régulier, il est resté à l'écoute des vendeurs et était déterminé à ce que le bon acheteur finisse par se présenter.

Le processus de vente

Après de longues délibérations et discussions, le prix a de nouveau été réduit. Même avec cette réduction significative, l'intérêt des acheteurs étrangers est resté limité, avec seulement quelques visites sporadiques. Il est apparu clairement que les attentes en matière de vente devaient être adaptées au marché immobilier actuel. Après la révision du prix, les visites se sont multipliées et un acheteur sérieux s'est finalement manifesté.
L'importance d'un agent de vente
Bien que l'idée de vendre une maison sans l'aide d'un agent immobilier soit souvent mise en avant, elle n'est pas toujours facile à mettre en pratique. Surtout lorsque la vente porte sur un dossier complexe qui nécessite de la diplomatie, de l'expérience, de la perspicacité, des réseaux et des compétences linguistiques. Le processus de vente implique souvent de passer au crible des dossiers volumineux et de réparer des relations perturbées avec des professionnels. De plus, concilier des désirs contradictoires - tels que la valeur des meubles, l'incertitude des rénovations et l'implication des membres de la famille - est un défi en soi.

La persévérance est récompensée

Cette cession illustre l'importance de l'expertise d'un agent commercial professionnel lorsqu'il s'agit de vendre un bien immobilier avec toutes les complexités que cela comporte. Dans ce processus, il était en outre crucial de maintenir l'enthousiasme de la partie acheteuse et de rester transparent, même face aux doutes et aux retards. Malgré la tendance à arrêter le projet à certains moments, la persévérance s'est avérée être le bon choix. La maison a finalement été vendue au prix du marché, sept ans après la première annonce du concurrent local.